- ✓Google Ads fangen Kunden mit aktiver Kaufabsicht ein – höchste Conversion Rate aller Kanäle
- ✓Klickpreise für Handwerker: 2-15 Euro je nach Gewerk und Region
- ✓Lokale Suchanzeigen mit Anruf-Extension sind das effektivste Format
- ✓Budget-Empfehlung: 500-2.000 Euro/Monat für einen Handwerksbetrieb
Google Ads sind für Handwerksbetriebe einer der effektivsten Werbekanäle – weil sie Menschen erreichen, die aktiv nach deiner Leistung suchen. Wer „Klempner Notdienst" googelt, hat kein Interesse an Inspiration – er braucht jetzt Hilfe. Diese Kaufabsicht macht Google Ads zum Kanal mit der höchsten Conversion Rate.
Wie Google Ads für Handwerker funktionieren
Du definierst Keywords (z.B. „Elektriker München"), für die deine Anzeige erscheinen soll. Wenn jemand dieses Keyword bei Google eingibt, erscheint deine Anzeige oben in den Suchergebnissen. Du zahlst nur, wenn jemand klickt (Pay-per-Click). Der Klickpreis wird durch ein Auktionssystem bestimmt.
Die richtigen Keywords wählen
Für Handwerker sind lokale Keywords am effektivsten: „[Gewerk] [Stadt]", „[Gewerk] in meiner Nähe", „[Gewerk] Notdienst [Region]". Vermeide zu breite Keywords wie nur „Elektriker" – die sind teuer und ziehen Klicks aus der ganzen Republik. Nutze auch negative Keywords, um irrelevante Suchen auszuschließen (z.B. „Ausbildung", „Gehalt", „Beruf").
Kosten und Budget
Klickpreise für Handwerker-Keywords im DACH-Raum: Notdienst-Keywords: 5 bis 15 Euro/Klick (teuer, aber höchste Conversion). Standard-Keywords: 2 bis 8 Euro/Klick. Informations-Keywords: 0,50 bis 3 Euro/Klick. Budget-Empfehlung: 500 bis 2.000 Euro pro Monat. Bei einem durchschnittlichen Klickpreis von 5 Euro und einer Conversion Rate von 10 Prozent liefert ein Budget von 1.000 Euro rund 20 qualifizierte Kundenanfragen.
Google Ads auch für Recruiting
Google Ads können auch für die Mitarbeitersuche eingesetzt werden. Keywords wie „Elektriker Job [Stadt]" oder „SHK Monteur gesucht [Region]" fangen aktiv Suchende ab. Ergänzend zu Performance Recruiting über Social Media ein wertvoller Zusatzkanal.
Die häufigsten Fehler
Keywords zu breit gewählt (keine lokale Eingrenzung). Keine negativen Keywords definiert. Landingpage nicht optimiert (Homepage statt dedizierter Landingpage). Kein Conversion-Tracking eingerichtet. Kampagne aufsetzen und nie optimieren.
Fazit
Google Ads sind für Handwerksbetriebe ein schneller und effektiver Weg zu neuen Kundenanfragen. In Kombination mit SEO für langfristigen organischen Traffic hast du einen planbaren Strom an Aufträgen.